【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】網(wǎng)路力量大，越來(lái)越多的網(wǎng)友在購(gòu)屋時(shí)除了上網(wǎng)找資料，最早是由一群竹科人在幾年前，網(wǎng)路上自發(fā)性的發(fā)起團(tuán)購(gòu)方式跟代銷(xiāo)業(yè)者殺價(jià)。一般來(lái)說(shuō)議價(jià)空間至少在95折到9折，而餘屋壓力大的區(qū)域，議價(jià)空間將更大。這也證明了自住型需求潛力不容小覷，不論首購(gòu)族、換屋族都還是有購(gòu)屋需求，只是目前物價(jià)、房?jī)r(jià)都在上漲，價(jià)格問(wèn)題成了購(gòu)屋者出手的最大考慮因素，由於團(tuán)購(gòu)可以帶進(jìn)固定客源，又可以省去客戶(hù)與業(yè)務(wù)員議價(jià)的過(guò)程，最後都會(huì)給團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友一定的優(yōu)惠價(jià)格，只不過(guò)依樓層、戶(hù)別不同有所差異。

多人好奇團(tuán)購(gòu)買(mǎi)屋究竟與一般民眾自行議價(jià)有什麼差異，對(duì)首購(gòu)族來(lái)說(shuō)，不了解代銷(xiāo)公司賣(mài)房子的技巧，也不知該如何與業(yè)務(wù)員談判，但透過(guò)團(tuán)購(gòu)至少有一個(gè)媒介可以幫忙議價(jià)，而除了買(mǎi)屋團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在更有監(jiān)工團(tuán)、裝潢團(tuán)等配合買(mǎi)屋行為而延伸出來(lái)的合作性團(tuán)體，希望能在買(mǎi)氣低迷下，順利便宜成家。

住商不動(dòng)產(chǎn)企劃研究室主任徐佳馨表示，其實(shí)議價(jià)的基本功就是對(duì)市場(chǎng)行情有一個(gè)大致的了解，才能出價(jià)精準(zhǔn)，而這些行情資料都可以從媒體、房仲以及實(shí)地詢(xún)價(jià)得知，心中有了底，只要把握下列幾大技巧，很容易成功達(dá)陣，買(mǎi)到心中好屋：

第一招：熟知行情，大膽出價(jià)

決定買(mǎi)屋後可以鎖定區(qū)域多方比較，加上目前餘屋壓力大，在業(yè)務(wù)壓力相對(duì)高的狀況下，往往折價(jià)賣(mài)出的意願(yuàn)也會(huì)較高。

第二招：房議價(jià)挑時(shí)機(jī)　避開(kāi)看屋人潮

購(gòu)屋者可利用周末觀察看屋人潮，特別是一般人不願(yuàn)出門(mén)的大熱天、或是下雨天去看屋、談價(jià)錢(qián)，也可避免因?yàn)樾n動(dòng)在銷(xiāo)售人員「再不買(mǎi)就賣(mài)光」話術(shù)下作出後悔決策的機(jī)會(huì)。

第三招：看屋找伴，議價(jià)更有空間

買(mǎi)屋最忌諱衝動(dòng)，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見(jiàn)，更可以用黑臉白臉的方式，取得更多的空間。

第四招：以設(shè)備換房?jī)r(jià)

如果房?jī)r(jià)真的殺不動(dòng)，也可以與業(yè)務(wù)商量，贈(zèng)送裝潢、電器等，也等於小小賺了一筆，不過(guò)針對(duì)業(yè)務(wù)同意贈(zèng)送的電器或是生活用品最好詳載於契約中，如冷氣的品牌、型號(hào)，避免交屋後產(chǎn)生各說(shuō)各話的狀況。

第五招：充滿(mǎn)誠(chéng)意同時(shí)哭窮

到工地看屋至少3次以上才下訂金，而且每次停留時(shí)間要長(zhǎng)，展現(xiàn)誠(chéng)意，並且設(shè)法拉長(zhǎng)補(bǔ)訂時(shí)間，以爭(zhēng)取議價(jià)空間。 加上目前房?jī)r(jià)高、物價(jià)漲，以經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)壓低身段爭(zhēng)取議價(jià)空間。

這些技巧之外，許多買(mǎi)家也會(huì)用嫌?xùn)|嫌西的方式來(lái)壓低價(jià)格，但建議不要太過(guò)火，讓整個(gè)交易過(guò)程流於不愉快，也就真的沒(méi)必要。而除此之外，團(tuán)購(gòu)最怕的莫過(guò)於被業(yè)務(wù)人員個(gè)別擊破，建議要團(tuán)購(gòu)者最好是先溝通，培養(yǎng)同舟共濟(jì)的精神，才能取的好價(jià)。